Импортозамещение с сюрпризом

Как фабрика из Владивостока потеснила транснационального гиганта на рынке шоколадных яиц

a9bfccd1612bcf4eac69865ea57751bf9579dd40.jpeg

Во Владивостоке налажено единственное в России производство шоколадных яиц – отечественный аналог Kinder Joy. За три года местный производитель покорил российский и зарубежные рынки, сообщает РИА VladNews.

Шоколадное яйцо в «голубом океане»

Шоколадная фабрика Tasty (ООО «Гудвин») входит в группу компаний TFL, основная деятельность которой – логистика. Учредители искали бизнес-идею для инвестиций и нашли её на рынке детских сладостей.

Оказалось, что шоколадное яйцо, которое состоит из двух половинок (в одной – шоколадная паста, в другой - игрушка), в России не производят. Этот вид кондитерских изделий разработан транснациональной корпорацией итальянского происхождения Ferrero и под брендом Kinder Joy продаётся более, чем в 100 странах мира. В Россию Kinder Joy завозят с фабрик, расположенных в Италии, Польше и Китае.

В 2015 году срок действия патента на «половинчатое» шоколадное яйцо истёк, и его на законных основаниях может производить любой желающий. Так у мирового кондитерского гиганта появился конкурент во Владивостоке.

Премьера отечественного шоколадного яйца из двух половинок состоялась в Москве на международной выставке-ярмарке ПРОДЭКСПО-2019, а через полгода новинку повезли в Китай на Харбинскую международную торгово-экономическую ярмарку. Расходы по аренде выставочного места и строительства павильона для молодой фабрики оплатил Центр поддержки экспорта Приморского края.

«Это важная поддержка для начинающего производителя – участие в выставках. Мы увидели большой интерес к своему продукту. Мы поняли, что можем успешно продавать и в России, и за рубежом. Наше ключевое преимущество, и оно объективное, – это российское производство.  Для российских торговых сетей и дистрибьюторов это означает стабильность поставок, т.к. производство находится внутри страны. Иностранные покупатели российский шоколад ценят за высокое качество. В Харбине наши шоколадные яйца раскупили мгновенно, брали целыми коробками. Хотя цену мы поставили как у Ferrero», - говорит коммерческий директор фабрика Tasty Евгений Степаненко.   

Матроскин против Кота в сапогах

Своего основного конкурента владивостокская фабрика пытается обойти «по всем фронтам»: по цене, ассортименту, качеству шоколада и игрушек, маркетингу. Tasty выпускает шесть серий шоколадных яиц разных вкусов. Цена на внутреннем рынке ниже в два, чем у импортных аналогов. По словам коммерческого директора, в этом году компании «пришлось ужаться в маржинальности», чтобы не изменять своему главному принципу: в составе шоколада никакого пальмового масла и лауринового суррогата в качестве дешевой замены какао-масла.

В маркетинге Tasty делает ставку на работу с лицензиями. По договору с «Союзмультфильмом» производят шоколадные яйца серии «Простоквашино», по лицензии Sony Pictures Animation – конфеты и яйца «Монстры на каникулах-4». Из-за санкций фабрика не смогла выпустить новую серию шоколадных яиц по мотивам мультфильма «Кот в сапогах-2. Последнее желание» (мировая премьера состоялась в сентябре этого года).

«У нас был подписан контракт с Universal Pictures на использование лицензии на изображение. Но студия ушла с российского рынка, представительство в России закрыли. Предоплату по контракту нам не вернули.  Сейчас ищем возможность, как взыскать наши деньги», – рассказал коммерческий директор фабрика Tasty Евгений Степаненко.

На фабрике Tasty выпускают 840 000 шоколадных яиц в месяц

По его словам, новые серии шоколадных яиц фабрика будет выпускать по мотивам отечественных мультфильмов и под собственными брендами SAFARI PARK, ZAZU и TIPPY. Однако основная сложность с продвижением на внутреннем рынке связана отнюдь не с санкциями, а с политикой федеральных торговых сетей.

Местному производителю сложно пробиться на полки и в прикассовую зону супермаркетов, т.к. все места выкуплены транснациональными гигантами. Свою продукцию шоколадная фабрика реализует через региональные торговые сети и дистрибьюторов и активно развивают экспортное направление. По словам коммерческого директора Tasty, выход на рынок хотя бы приграничных северных провинций Китая даст компании большие возможности в плане продаж, позволит увеличить объемы производства и открыть дополнительные рабочие места.

Государственная поддержка и выход на экспорт

Как резидент «Свободного порта Владивосток» ООО «Гудвин» получает налоговые льготы, пользуется беспошлинным режимом торговли (например, при ввозе из Китая игрушек для шоколадных яиц) и другими преференциями. Всё это даёт владивостокской шоколадной фабрике преимущества в конкурентной борьбе с иностранными производителями сладостей.

С момента своего основания компания активно сотрудничает с центром «Мой бизнес» и его структурным подразделением Центром поддержки экспорта Приморского края. Помощь местным производителям оказывается в рамках реализации национальных проектов «Международная кооперация и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

«Нам оказали неоценимую услугу при этом абсолютно бесплатно. Для выхода на китайский рынок нужно было оформить сертификат о том, что мы производим оригинальную российскую продукцию. Подключился «Мой бизнес» и согласовали нам сертификат через Москву. Помогли с переводом сайта на иностранные языки, перевели на китайский маркировки, упаковки и каталоги. Помогли найти партнёров за рубежом и провести переговоры. Оплатили доставку образцов продукции в Китай, США, Конго», -   говорит коммерческий директор фабрика Tasty Евгений Степаненко.   

Шоколадные яйца, сделанные во Владивостоке, продаются во всех регионах России, на экспорт продукция уходит в Беларусь, Казахстан, Киргизию, Армению.  К концу года планируют поставки продукции в китайскую розничную сеть супермаркетов, где предусмотрена отдельная полка для российских товаров.

1 ноября 2022 года компания Tasty примет участие в IV Форуме «Экспортный потенциал Приморья 2022», где представит на выставке-ярмарке продукцию, которую поставляет за границу. Все желающие могут принять участие в форуме и попробовать шоколад владивостокской фабрики на вкус.  На форуме будет представлен широкий ассортимент товаров, которые приморские производители поставляют на экспорт. Для участия в форуме необходимо всего лишь пройти регистрацию по ссылке.

*материал подготовлен на правах рекламы 

Другие материалы рубрики "Общество"
871e8346bbe2a6921d9b25d767ed8cf0d080f4b3.jpeg

56 опасных диагнозов за полгода: эндоскоп ловит рак в Приморье

Ключевым фактором эффективности является своевременное обращение пациентов и прохождение диспансеризации

ed85b91e4d52dbb01c2852479c41059481ff38e1.jpeg

Российские туристы открывают новые горизонты отдыха в Северной Корее

Лидер КНДР Ким Чен Ын недавно открыл крупный прибрежный курорт на Кальмасском полуострове

cf652971e17d2af6f8d80fb59fbddca1453b370e.png

Путин посмертно наградил генерала Гудкова «Золотой Звездой»

Он также присвоил его имя бригаде морпехов ТОФ